Begränsade upplagor, kaffeburkar som tar slut i butiken och prylar som hela skolgården bara måste ha. Varför är vi så villiga att springa efter det senaste, låter man bli under Black Week och julhandeln? Det pratade vår sparpsykolog Niklas Laninge om i TV4:s Efter fem.
Begränsad upplaga
Vi människor är förlustaversiva. En förlust svider helt enkelt mer än en vinst smakar. Hör vi att något kan ta slut är vi därför beredda att anstränga oss rätt mycket för att hinna före.
Det gäller oavsett om det är en vara i begränsad upplaga eller en tidsbegränsad rea på Black Friday. Enligt Niklas är det här den primära drivkraften bakom mikrotrenderna.
”Att säga att någonting bara finns i en begränsad upplaga är shoppingpsykologi 1A när det kommer till knep.”
– Niklas Laninge, sparpsykolog Opti
När alla rusar, rusar vi med
Till det kommer flockeffekten. När vi ser bilder på folk som rusar genom matbutiken efter kaffeburkar tolkar vi det som ett socialt bevis: om alla vill ha det här, då borde det ju vara rätt.
Vissa motiverar dessutom köpet med att det är en investering. Där är Niklas tydlig.
”Det här är inte en fråga om investeringar. Det är bara väldigt dyra minnen.”
Barnen är kunderna – föräldrarna betalar
Många mikrotrender riktar sig egentligen till barn. Det är föräldrarna som betalar, men barnen som är kunderna. Och för många föräldrar handlar köpet om att hjälpa barnet att köpa sig in i gemenskapen på skolgården.
Det är behjärtansvärt, menar Niklas. Men det är också ganska dumt att dras med.
Black Week på kredit blir en tuff januari
Black Week står runt hörnet och julen kommer strax efter. Det betyder att vi kommer att nås av väldigt många köpbudskap, samtidigt som många hushåll redan har det tufft privatekonomiskt. Och den som shoppar på kredit nu riskerar att få en riktigt tung januari.
Det vi behöver lära oss, enligt Niklas, är att bromsa och skapa lite distans mellan impulsen och köpet.
Niklas tips inför Black Week och julhandeln
✍️ Skriv ner det du är sugen på. En anteckning i mobilen räcker.
⏳ Kom tillbaka lite senare. Låt suget svalna innan du bestämmer dig.
🔟 Gör 10-10-10-testet. Fråga dig själv: hur kommer jag att tänka på det här köpet om tio dagar, tio månader och tio år?
🚩 Se ”begränsad upplaga” som en varningsflagga. Det är ett säljknep, inte ett skäl att köpa.
”Väldigt få produkter på listan klarar tio-tio-tio-testet. Man inser: nej, jag är inte ens sugen. Och om tio år – vad spelar det för roll?”
– Niklas Laninge
Se inslaget hos TV4 här.
Lycka till med Black Week – eller med att låta bli! 🛍️
Niklas & hela Opti-teamet